новини

Заборона електронних сигарет із «фруктовим смаком» — це вершина айсберга легалізації та стандартизації галузі.

Довгий час смак був золотою жилою електронних сигарет.Частка ринку смакоароматичної продукції становить близько 90%.В даний час на ринку представлено близько 16000 видів електронних сигарет, включаючи фруктовий смак, аромат цукерок, різноманітні смаки десертів тощо.

Сьогодні китайські електронні сигарети офіційно попрощаються з епохою ароматів.Управління державної тютюнової монополії видало національний стандарт на електронні сигарети та заходи щодо адміністрування електронних сигарет, які передбачають заборону на продаж ароматизованих електронних сигарет, крім тютюнового, та електронних сигарет, які можуть додавати аерозолі.

Хоча держава продовжила перехідний період на п’ять місяців для впровадження нових правил, життя виробників тютюну та олії, брендів і роздрібних торговців буде підривним.

1. Невдача смаку, бренд все ще потребує диференціації

2. Закони та нормативні акти скорочуються, а промисловий ланцюг потрібно перебудовувати

3. Перш за все політика, чудове здоров'я або найкраще місце для електронних сигарет

Нове законодавство зруйнувало мрії незліченної кількості людей, що курять електроніку.Заборонено додавати ароматизатори для електронних сигарет, зокрема екстракт сливи, трояндову олію, олію ароматного лимона, олію апельсина, олію солодкого апельсина та інші основні інгредієнти.

Після того, як електронна сигарета зніме чарівну глазур, як буде завершена інновація диференціації, чи будуть споживачі платити за неї, і чи почне діяти оригінальний режим роботи?Це хвилювання виробників на першому, середньому та нижчому рівнях виробництва та збуту електронних сигарет.

Як підготуватися до підключення до нових національних норм?Бізнесу ще багато належить зробити.

Невдача смаку, бренд все ще потребує диференціації

У минулому близько 6 тонн кавунового, виноградного соку та ментолу щомісяця транспортували на фабрику електронних сигарет і масла в Шаджінгу.Після змішування, змішування та тестування сезонником сировину розливали в харчові пластикові бочки вагою 5-50 кг і вивозили вантажівками.

Ці приправи стимулюють смакові рецептори споживачів, а також стимулюють смак на ринку електронних сигарет.З 2017 по 2021 рік загальний темп зростання китайської індустрії електронних сигарет на внутрішньому ринку склав 37,9%.За оцінками, темпи зростання в річному обчисленні в 2022 році становитимуть 76,0%, а масштаб ринку досягне 25,52 мільярда юанів.

У той час, коли все було на підйомі, нові правила, видані державою, завдали ринку важкого удару.11 березня, коли було видано нові правила, fogcore technology опублікувала блискучий фінансовий звіт за минулий рік: чистий дохід компанії у 2021 році склав 8,521 мільярда юанів, що на 123,1% більше, ніж у минулому році.Однак цей хороший результат був повністю побитий хвилями нових правил.Того ж дня ціна акцій fogcore technology впала приблизно на 36%, досягнувши нового мінімуму в лістингу.

Виробники електронних сигарет усвідомлюють, що відмова від ароматизованих сигарет може стати широкомасштабним і смертельним ударом для галузі.

Електронні сигарети, які колись охопили ринок концепціями «артефакту відмови від куріння», «нешкідливості для здоров’я», «модної індивідуальності» та «численних смаків», втратять деякі основні відмінності від звичайного тютюну після втрати основної конкурентоспроможності «смак» і перевага «особистості», а режим розширення, що покладається на смак, більше не працюватиме.

Обмеження смаку робить оновлення продукту непотрібним.Це можна побачити з попередньої заборони ароматизованих електронних сигарет на ринку США.У квітні 2020 року FDA США запропонувало контролювати ароматизовані електронні сигарети, зберігаючи лише смак тютюну та м’яти.Згідно з даними першого кварталу 2022 року, продажі електронних сигарет на ринку США три місяці поспіль зросли на 31,7%, але бренд майже не зробив дій щодо оновлення продукції.

Шлях оновлення продукції став непрохідним, що майже заблокувало диференціацію виробників електронних сигарет.Це пояснюється тим, що в галузі електронних сигарет немає високих технічних бар’єрів, а логіка конкуренції залежить від інноваційності смаків.Коли смакова диференціація перестає бути значною, виробникам електронних сигарет доводиться знову шукати точки продажу, щоб виграти у все більш однорідній конкуренції за частку електронних сигарет.

Невдача смаку, безумовно, змусить бренд електронних сигарет увійти в заплутаний період розвитку.Далі, той, хто зможе взяти на себе лідерство в освоєнні пароля диференційованого змагання, може вижити в цій грі, зосереджуючись на голові.

Через науку і технології або технологію, що дозволяє диференціацію, ставиться на порядок денний.У 2017 році компанія Kerui Technology почала співпрацювати з Juul labs, брендом електронних сигарет, щоб ексклюзивно постачати обладнання для збирання картриджів для електронних сигарет.Вибір закордонних електронних сигарет олігархів забезпечив можливий досвід для китайських брендів.

Технологія Kerui забезпечує швидкісне автоматичне монтажне обладнання для нагрівання неповністю згорілого тютюну.На даний момент компанія співпрацює з China Tobacco над багатьма проектами, надаючи ідеї для інноваційної галузі електронних сигарет у Китаї.Yueke виграла першу спеціалізовану та інноваційну електронну сигарету в провінції Гуандун, але вона виграла перше національне високотехнологічне підприємство в галузі електронних сигарет у Пекіні та об’єдналася в факельну програму Міністерства науки та технологій.Компанія Xiwu розробила ексклюзивну технологію нікотину спеціально для тютюнових виробів.

Технологія стала основним напрямком для виробників електронних сигарет щодо інновацій, модернізації та створення відмінностей на наступному кроці.

Закони та нормативні акти звужуються, а промисловий ланцюг потрібно перебудовувати

З наближенням дня впровадження нових правил галузь увійшла в напружений перехідний період: електронні сигарети з фруктовим смаком було припинено, ринок перебуває на стадії очищення та демпінгу, а споживачі переходять у режим накопичення запасів. зі швидкістю десятків ящиків.Оригінальний промисловий ланцюг, побудований сигаретною фабрикою, брендом і роздрібною торгівлею, був розірваний, і потрібно створити новий баланс.

Будучи центром виробництва, Китай щороку постачає 90% електронних сигарет курцям у всьому світі.Виробники тютюнової олії на початку виробництва електронних сигарет можуть продавати в середньому близько 15 тонн тютюнової олії на місяць.Завдяки великій кількості закордонних підприємств китайські тютюнові та нафтові фабрики давно навчилися евакуюватися з місць, де закони та правила звужуються, і передавати військову силу туди, де політика є вільною.

Навіть якщо є закордонні підприємства з високою часткою, нові правила китайських електронних сигарет все одно мають великий вплив на цих виробників.Місячний обсяг продажу сигаретної олії різко впав до 5 тонн, а внутрішній обсяг бізнесу скоротився на 70%.

На щастя, нафтові та тютюнові фабрики зіткнулися з випуском нових правил у Сполучених Штатах і можуть налаштувати свої виробничі лінії якомога швидше, щоб забезпечити безперебійне постачання.Обсяг продажів електронних сигарет із заміною картриджів у Сполучених Штатах зріс з 22,8% до 37,1%, і більшість постачальників прийшли з Китаю, що свідчить про те, що первинна продукція у верхній частині галузі має високу міцність і швидке налаштування, забезпечуючи сильну гарантію плавного переходу ринку Китаю після нових правил.

Виробники димової олії, які заздалегідь пробували воду, знають, яким мають бути електронні сигарети з «тютюновим» смаком і як їх виготовляти.Наприклад, fanhuo Technology Co., Ltd. має до 250 смаків, які відповідають вимогам FDA, включаючи тютюнову олію Yuxi та Huanghelou, які є класичними смаками китайського тютюну.Вона є постачальником майже 1/5 світових брендів електронних сигарет.

Тютюнові та олійні фабрики, які відчувають камені інших країн за рікою, дають початкову гарантію для модернізації промислового ланцюга.

Порівняно з провідною роллю виробничої реформи тютюнового та олійного заводів вплив нових правил на бренд можна назвати травматичним.

По-перше, порівняно з тютюновими та олійними заводами, які були засновані більше 10 років і мають відносно глибоке накопичення галузі, більшість активних брендів електронних сигарет на поточному ринку були засновані приблизно в 2017 році.

Вони вийшли на ринок під час фурменного періоду і все ще підтримували режим роботи стартапів, покладаючись на трафік для отримання клієнтів і ринкові перспективи для фінансування.Зараз держава чітко продемонструвала налаштованість на очищення потоку.Навряд чи капітал буде щедрим на ринок, як це було в минулому.Обмеження маркетингу після клірингу також перешкоджатиме залученню клієнтів.

По-друге, нові правила назавжди скасовують режим магазину.«Заходи управління електронними сигаретами» стверджують, що підприємства або окремі особи, які займаються продажем, повинні мати кваліфікацію для участі в роздрібному продажі електронних сигарет.Поки що офлайн-відкриття брендів електронних сигарет — це не природне розширення процесу розвитку бренду, а важке виживання під наглядом політики.

Держава чітко демонструє ставлення до очищення потоку, що не є гарною новиною для брендів електронних сигарет, які отримали кілька раундів фінансування в попередні роки.Втрата гарячих грошей і офлайн-трафіку є кроком далі від довгострокової стратегічної мети «великий ринок, велике підприємство та великий бренд».Зниження продажів, викликане смаковими обмеженнями, також ускладнить їх короткочасну роботу.

Для малих брендів електронних сигарет поява нових правил є одночасно можливістю та викликом.Роздрібній торгівлі електронними сигаретами не дозволяється відкривати фірмові магазини, можна відкривати лише колекційні магазини, а ексклюзивна діяльність заборонена, щоб невеликі бренди, які раніше не могли відкрити власні офлайн-магазини, мали можливість оселитися офлайн.

Проте посилення нагляду означає й посилення викликів.Невеликі бренди можуть порушити свій грошовий потік і повністю збанкрутувати в цьому раунді впливу, а частка ринку може продовжувати концентруватися на голові.

Політика перш за все, чудове здоров’я або найкраще місце для електронних сигарет

Щоб повернутися до нового положення, потрібно з’ясувати напрям нагляду та уточнити мету нагляду.

Обмеження смаку в заходах щодо адміністрування електронних сигарет покликане зменшити привабливість нового тютюну для молоді та ризик невідомих аерозолів для людського організму.Суворіший нагляд не означає, що ринок звужується.Навпаки, електронні сигарети можуть бути схилені ресурсами політики, лише якщо вони можуть сприяти здоров’ю.

Нові правила вказують на те, що нагляд за індустрією електронних сигарет у Китаї знову посилено, і галузь далі розвивається в напрямку стандартизації.Дизайн верхнього рівня та правила нижнього рівня відображають одне одного та спільно планують можливий шлях розвитку електронної сигарети, яка зазнала короткочасних проблем і довгострокового стабільного розвитку.Ще в 2016 році кілька головних виробників тютюнової олії в Шеньчжені ініціювали та взяли участь у розробці першого в Китаї загального технічного стандарту для електронних хімічних рідких продуктів диму, встановлюючи сенсорні та фізико-хімічні показники для сировини тютюнової олії.Це мудрість і рішучість підприємства, що відображає неминучий шлях стандартизованого розвитку електронних сигарет.

Після нових нормативних актів подібні взаємодії між політикою та підприємствами будуть поглиблені: підприємства надають висновки щодо розробки нормативних документів, а регулювання створює сприятливе конкурентне середовище.

Водночас індустрія вже давно винюхує неминучий позитивний контакт між електронними сигаретами та громадським здоров’ям у майбутньому.

У 2021 році міжнародний форум індустрії електронних сигарет підкреслив, що фізіотерапевтичні продукти для здоров’я, взявши за приклад розпилення трав, можуть стати новою схемою для електронних сигарет.Можливим напрямком розвитку стало поєднання електронних сигарет і здоров'я.Якщо гравці галузі хочуть поглибити свій бізнес, вони повинні йти в ногу з основним напрямком сталого розвитку.

Останніми роками бренди електронних сигарет випустили продукти для розпилення трав без нікотину.Форма трав'яного розпилювача схожа на форму електронної сигарети.Сировина в сигаретному картриджі використовує китайську фітотерапію, в основному зосереджуючись на концепції «традиційної китайської медицини».

Наприклад, laimi, бренд електронних сигарет під групою wuyeshen, випустив трав’яний розпилювальний продукт із такою сировиною, як пангдахай, який, як кажуть, має ефект зволоження горла.Yueke також випустив продукт «Vegetation Valley», стверджуючи, що він використовує традиційну рослинну сировину та не містить нікотину.

Регулювання не може бути досягнуто за один крок, і не всі підприємства можуть свідомо дотримуватися правил і норм.Проте все більше і більше стандартизованих галузевих стандартів, які все більше і більше відповідають здоровому напрямку розвитку, є не тільки результатом впровадження політики, але й неминучим шляхом для постійного професійного та вдосконаленого розвитку галузі.

Заборона електронних сигарет із «фруктовим смаком» — це вершина айсберга легалізації та стандартизації галузі.

Для компаній, які володіють реальними технологіями та владою бренду, нові правила щодо електронних сигарет відкрили нове море для можливих галузей промисловості, спонукаючи провідні провідні підприємства рухатися вперед у напрямку вдосконалення своїх технічних можливостей і компонування продукції.